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SEM（サーチ・エンジン・マーケティング）は、検索エンジン向けの広告や最適化を中心とした様々なトピックを含んでいます。ここでは、SEMでよく議論される主要なトピックを紹介します：
キーワード・リサーチ
SEMにおけるキーワード調査の仕組みはこうだ：
- 関連キーワードの特定 まずは、あなたのビジネス、製品、サービスに関連するキーワードやフレーズのリストをブレインストーミングすることから始めましょう。ターゲットとする読者が、あなたの提供するものを検索するときに使うであろう用語を考えてみましょう。
- キーワードリストの拡大 Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefsのようなキーワードリサーチツールを使って、潜在的なキーワードのリストを広げましょう。これらのツールは、検索ボリューム、競合レベル、その他の指標に関する洞察を提供し、見込みの高いキーワードを特定するのに役立つ。
- キーワードメトリクスの分析 検索ボリューム、競合、クリック単価（CPC）など、各キーワードに関連する指標を評価する。競合やCPCのレベルを考慮しながら、検索ボリュームが多く、ビジネスに関連性のあるキーワードに焦点を当てる。
- ロングテールキーワード ロングテールキーワードとは、一般的に検索ボリュームは少ないものの、検索意図の高い、より長く具体的なフレーズです。これらのキーワードは、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチし、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
- ネガティブ・キーワード ネガティブキーワードとは、広告を表示させたくないキーワードのことです。ネガティブキーワードは、無関係なトラフィックをフィルタリングし、広告クリックの質を向上させるのに役立ちます。
- キーワードの整理 広告キャンペーンの意図や関連性に基づいて、キーワードを関連性の高いテーマやカテゴリにグループ分けします。この構成により、ターゲットを絞った広告グループと、各キーワードグループに合わせた広告コピーを作成することができます。
- 定期的な見直しと更新： キーワードリサーチは継続的なプロセスです。市場トレンドの変化、検索行動、SEMキャンペーンのパフォーマンスデータに基づいて、キーワードリストを定期的に見直し、更新しましょう。
広告コピーの最適化
SEMにおける広告コピーの最適化とは、広告のテキストを改良・改善することで、クリックを集め、トラフィックを誘導し、広告目標を達成する効果を高めることです。仕組みはこうだ：
- 聴衆を理解する： ターゲットオーディエンスのニーズ、嗜好、ペインポイントを理解することから始めましょう。広告コピーは、彼らの関心に対応し、彼らの問題に対する解決策を提供するものでなければなりません。
- 独自の販売提案（USP）を強調する： 競合他社との違いを明確に伝えましょう。潜在顧客の注目を集めるために、独自の特徴やメリット、オファーを強調しましょう。
- 説得力のある見出しを使う ユーザーの検索クエリに関連し、広告をクリックしたくなるような注目度の高い見出しを作成する。関連性と広告の質を高めるために、可能な限りキーワードを取り入れましょう。
- ベネフィットに焦点を当てる： 単に特徴を列挙するのではなく、製品やサービスの利点を強調する。どのようにユーザーの問題を解決し、ニーズを満たすことができるかを説明する。
- コール・トゥ・アクション（CTA）を含める： 広告コピーに明確で説得力のあるコールトゥアクションを含めることで、ユーザーの行動を促しましょう。今すぐ購入」、「さらに詳しく」、「今日申し込む」など、CTAはユーザーに広告をクリックし、ウェブサイトに参加してもらうよう促すものでなければなりません。
- 広告拡張機能を活用する： サイトリンク、コールアウト、構造化スニペットなどの広告拡張機能を活用して、追加情報を提供し、広告の視認性を高めましょう。広告拡張機能は、広告の関連性を高め、より多くのクリックを集めることができます。
- テストと反復： さまざまな広告のバリエーションを継続的にテストし、オーディエンスに最も響くものを特定します。パフォーマンスを最適化し、クリックスルー率（CTR）とコンバージョン率を改善するために、さまざまな見出し、コピー、CTA、広告の拡張子を試してみましょう。
- パフォーマンスを監視する： 定期的に広告のパフォーマンスを監視し、CTR、コンバージョン率、品質スコアなどの指標を分析しましょう。このデータを使って改善点を特定し、時間をかけて広告コピー戦略を洗練させましょう。
ランディングページの最適化
SEMにおけるランディングページの最適化には、広告をクリックした後にユーザーが「着地」するウェブページを改良・改善することが含まれます。目標は、購入、ニュースレターへの登録、詳細情報のリクエストなど、訪問者が希望する行動を取るよう促す、シームレスで魅力的な体験を作り出すことです。
仕組みはこうだ：
- 広告との関連性 ランディングページは、ユーザーがクリックした広告に直接関連するものにしましょう。メッセージ、キーワード、ビジュアルに一貫性を持たせ、訪問者が正しい目的地に到達したことを安心させる。
- 明確な価値提案： ランディングページでは、製品やサービスの価値提案を明確に伝えましょう。あなたの提供するサービスの特徴や、訪問者が競合他社ではなくあなたを選ぶ理由を説明しましょう。
- 魅力的なコンテンツ： 説得力のある見出し、商品・サービスの説明、説得力のあるコピーライティングなど、説得力のある魅力的なコンテンツを使用する。訪問者の注意を引き、興味を持続させるために、主な利点や特徴を強調しましょう。
- 視覚的アピール： ランディングページの視覚的な魅力を高めるために、高品質の画像、動画、グラフィックを使用しましょう。視覚的な要素は、情報をより効果的に伝え、ポジティブな第一印象を与えるのに役立ちます。
- シンプルなナビゲーション： 訪問者が探しているものを簡単に見つけられるよう、ナビゲーションはシンプルで直感的なものにしましょう。気を散らすものは最小限に抑え、ユーザーを主要なコールトゥアクションから遠ざける可能性のある不要なリンクや要素は削除しましょう。
- 明確なコール・トゥ・アクション（CTA）： 明確で目立つコール・トゥ・アクションを使い、訪問者に次に取るべき行動を伝えましょう。今すぐ購入”、”サインアップ”、”お問い合わせ “など、CTAは目立たせ、簡単にクリックできるようにしましょう。
- 最適化されたフォーム： ランディングページにフォームがある場合は、使いやすさとコンバージョンのために最適化しましょう。フォームフィールドは関連性のある最小限のものにし、プログレッシブプロファイリングを使って時間をかけて追加情報を収集することを検討しましょう。
- モバイルの最適化： SEMトラフィックの大部分はモバイルデバイスからのものであるため、ランディングページがモバイルフレンドリーでレスポンシブであることを確認しましょう。様々な画面サイズやデバイスでランディングページをテストし、一貫した体験を保証しましょう。
- A/Bテスト： A/Bテストを通じて、見出し、ビジュアル、CTA、フォームレイアウトなど、ランディングページのさまざまな要素を試してみましょう。結果を分析して、どのバリエーションが最も高いコンバージョンをもたらすかを特定し、継続的に反復してパフォーマンスを改善しましょう。
- アナリティクスとトラッキング： アナリティクスとトラッキングツールを導入して、訪問者の行動をモニターし、コンバージョンを追跡し、ランディングページの効果に関する洞察を集めましょう。このデータを使用して、データに基づいた意思決定を行い、時間をかけてランディングページをさらに最適化しましょう。
入札管理
SEMにおける入札管理とは、検索エンジン広告キャンペーンにおいて、クリック数、コンバージョン数、投資収益率（ROI）の最大化など、特定の目標を達成するためにキーワードの入札を戦略的に調整するプロセスを指す。一般的なやり方はこうだ：
- キーワード入札： Google AdsやBing AdsのようなSEMプラットフォームでは、広告主は自社の製品やサービスに関連する特定のキーワードに入札することができます。広告主は、それらのキーワードによって引き起こされる広告の各クリックに対して支払う意思のある最高額を指定します。
- 入札戦略の設定 広告主は、手動入札や自動入札を含む様々な入札戦略から選択することができます。手動入札では、広告主は個々のキーワードの入札を完全にコントロールすることができ、パフォーマンスデータとキャンペーン目標に基づいて入札を設定することができます。自動入札は、機械学習アルゴリズムを使用し、クリックやコンバージョンの最大化など、事前に定義された目標に基づいて入札を自動的に調整します。
- パフォーマンスを監視する： 入札方法にかかわらず、広告主はキャンペーンのパフォーマンスを定期的に監視する必要があります。追跡すべき主な指標には、クリックスルー率（CTR）、コンバージョン率、獲得単価（CPA）、広告費用対効果（ROAS）などがある。
- 入札の調整 パフォーマンスデータとキャンペーンの目的に基づいて、広告主は結果を最適化するために入札を調整する必要があるかもしれません。例えば、あるキーワードのクリック数は多いがコンバージョン率が低い場合、広告主は入札額を下げてコストを削減したり、ランディングページを改善してコンバージョンを増やしたりすることが考えられます。
- 入札の調整 SEMプラットフォームでは、広告主はデバイスの種類、場所、時間帯、オーディエンスの属性など、さまざまな要因に基づいて入札調整を行うことができます。異なるターゲティング基準で入札を調整することで、広告主はキャンペーンを最適化し、最も価値のあるオーディエンス層に効果的にリーチすることができます。
- 競合分析： 広告主は入札を管理する際、競合の状況も考慮すべきである。競合他社の入札と広告ポジションを監視することで、市場トレンドに関する洞察を得ることができ、広告主が広告ポジションを維持または改善するために、情報に基づいた入札決定を行うのに役立ちます。
- 予算管理： 入札管理は、SEMキャンペーンにおける予算管理と密接に結びついています。広告主は、キャンペーン全体で予算を効果的に配分し、予算の制約内で最高の結果を得られるように入札を調整する必要があります。
- テストと最適化： 効果的な入札管理には、継続的なテストと最適化が欠かせない。広告主は様々な入札戦略、広告クリエイティブ、ランディングページ、ターゲティングオプションを試し、キャンペーンに最適なものを特定し、時間をかけてアプローチを改良していく必要がある。
広告エクステンション
SEMにおけるアドエクステンションとは、広告主が検索広告に含めることができる追加情報のことで、より多くのコンテキストを提供し、視認性を向上させ、エンゲージメントを促します。これらのエクステンションは、テキスト広告のサイズと機能を拡張し、ユーザーにとってより有益で説得力のあるものにします。
一般的な広告エクステンションの種類をご紹介します：
- サイトリンク・エクステンション Sitelinkエクステンションを使用すると、広告主は広告内に自社のウェブサイト上の特定のページへの追加リンクを含めることができます。これらのリンクは、関連するランディングページ、製品カテゴリ、またはプロモーションオファーにユーザーを誘導することができ、ユーザーがより多くのオプションを探索できるようにします。
- コールアウトの拡張： コールアウトエクステンションを使用すると、広告主は主要なセールスポイント、メリット、またはオファーを短い箇条書きのテキストスニペットで強調することができます。これらのスニペットは広告コピーの下に表示され、広告主の製品やサービスに関する追加情報をユーザーに提供します。
- 構造化スニペット拡張： 構造化スニペットエクステンションにより、広告主は自社の製品やサービスの特定の側面を、事前に定義されたカテゴリで紹介することができます。例えば、航空会社は構造化スニペットを使用して、利用可能なフライトルート、アメニティ、または運賃タイプを表示できます。
- 通話延長： コールエクステンションは、広告にクリック可能な電話番号を追加し、ユーザーが検索結果から直接広告主に電話できるようにします。このエクステンションは、電話での問い合わせやコンバージョンを促したい企業に特に便利です。
- 場所の拡張： ロケーションエクステンションは、広告主の住所を広告と一緒に表示し、ユーザーが実店舗や店舗を見つけやすくします。このエクステンションは、実店舗やサービスエリアを持つ企業にとって有益です。
- メッセージの拡張： メッセージ拡張機能により、ユーザーは広告から直接広告主にテキストメッセージを送信することができます。この拡張機能は、SMSを介して潜在顧客とのコミュニケーションを促進したいビジネスに便利です。
- 価格延長： 価格エクステンションは、特定の製品やサービスの価格情報を広告内に直接表示します。このエクステンションを使用することで、ユーザーは提供物のコストを迅速に評価し、十分な情報に基づいた購買決定を行うことができます。
- アプリの拡張： Appエクステンションは、App StoreまたはGoogle Playストアからアプリをダウンロードするためのリンクを含めることで、モバイルアプリを宣伝します。このエクステンションは、ユーザーが検索結果ページから直接アプリをインストールすることを促します。
品質スコアの向上
品質スコアを向上させる方法をご紹介します：
- キーワードの関連性 広告とランディングページに関連性の高いキーワードを設定しましょう。関連性の高いキーワードをしっかりとしたテーマの広告グループにグループ分けし、キーワードを含むターゲット広告コピーを作成しましょう。関連性の高いキーワードは高い品質スコアにつながります。
- 広告の関連性： ユーザーの検索クエリの意図に近い、説得力のある広告コピーを書く。キーワードを広告の見出しや説明文に盛り込み、独自のセールスポイントやメリットを強調することで、広告の関連性を高めます。
- 予想クリックスルー率（CTR）： クリックされやすく、ユーザーを惹きつける広告を目指しましょう。クリックの可能性を高めるために、魅力的な見出し、明確なコールトゥアクション、関連性の高い広告エクステンションの作成に注力しましょう。
- ランディングページの経験： ランディングページがユーザーにシームレスで適切な体験を提供できるようにします。スピード、使いやすさ、モバイル対応のためにランディングページを最適化しましょう。ランディングページのコンテンツが広告の約束と一致し、ユーザーに価値ある情報を提供するようにしましょう。
- 広告の拡張： 広告拡張機能を戦略的に使用して広告を強化し、ユーザーに関連する追加情報を提供しましょう。サイトリンクエクステンション、コールアウトエクステンション、構造化スニペットは、広告の視認性と関連性を向上させ、品質スコアを高める可能性があります。
- ネガティブ・キーワード 関連性のない検索で広告が表示されないように、ネガティブキーワードのリストを定期的に見直し、更新しましょう。無関係なトラフィックをフィルタリングすることで、CTRと広告の関連性が向上し、品質スコアにプラスの影響を与えます。
- 歴史的なパフォーマンス： 広告やキーワードのパフォーマンスを長期的に監視し、過去のデータに基づいて調整を行います。パフォーマンスの低いキーワードや広告を特定し、最適化または一時停止することで、キャンペーン全体のパフォーマンスを向上させます。
- テストと最適化： さまざまな広告バリエーション、ランディングページのデザイン、入札戦略を継続的にテストし、品質スコアの向上に最も効果的なものを特定します。定期的にパフォーマンスデータを分析し、より良い結果を得るためにキャンペーンを反復します。
リマーケティング戦略
SEMにおけるリマーケティングとは、過去に貴社のウェブサイトを訪問したことがある、または貴社ブランドと接触したことがあるが、購入やフォームへの入力など、希望するアクションを完了していないユーザーをターゲットにすることです。リマーケティングにより、広告主はこれらのユーザーがウェブを閲覧している際に、テーラーメイドの広告で再度エンゲージすることができ、貴社サイトへの再訪を促し、希望するアクションを完了させることができます。SEMでよく使われるリマーケティング戦略をご紹介します：
- 標準的なリマーケティング： これは、Googleディスプレイネットワークやその他の広告ネットワーク内で他のウェブサイトを閲覧している際に、過去に貴社のウェブサイトを訪問したことのあるユーザーに対して広告を表示するものです。標準的なリマーケティングは、御社のブランドを常に意識させ、ユーザーのサイトへの再訪を促します。
- ダイナミック・リマーケティング 動的リマーケティングは、標準的なリマーケティングをさらに一歩進め、ユーザーがWebサイトで閲覧した特定の商品やサービスを特集するパーソナライズされた広告を表示します。これらの広告は、ユーザーの閲覧行動に基づいて動的に生成されるため、関連性が高く説得力のある広告となります。
- 検索広告のリマーケティングリスト（RLSA）： RLSAを使用すると、広告主は、過去に自社のウェブサイトを訪問したことのあるユーザーが、その後Googleで検索を行う際に、検索広告と入札をカスタマイズすることができます。RLSAを利用することで、過去の訪問者が関連する製品やサービスを積極的に検索しているときに、広告メッセージや入札戦略をカスタマイズして再来訪を促すことができます。
- カスタマー・マッチ カスタマーマッチでは、広告主がユーザーのメールアドレス、電話番号、その他の顧客識別情報に基づいて広告のターゲットを絞り込むことができます。これにより、Google検索、YouTube、Gmailにおいて、パーソナライズされた広告で既存顧客や見込み客にリーチすることができます。
- 同じような観客 類似オーディエンスは、広告主が既存のリマーケティングリストと類似した特徴や行動を共有するユーザーをターゲットにすることで、リマーケティングのリーチを拡大することができます。これにより、既存のオーディエンスとの類似性に基づいて、貴社の製品やサービスに興味を持つ可能性の高い新しい潜在顧客にリーチすることができます。
- クロスセルとアップセル： リマーケティングを使用して、すでに購入したユーザーや特定の製品カテゴリーに興味を示したユーザーに、補完的な製品やサービスをクロスセルまたはアップセルします。広告をカスタマイズして、関連商品やアップグレードした商品を紹介することで、リピート購入を促し、顧客生涯価値を高めます。
- カート放棄リマーケティング ショッピングカートを放棄したユーザーをターゲットに、購入を完了するよう促すパーソナライズされた広告を掲載する。割引や送料無料などのインセンティブを提供することで、ユーザーの再訪を促し、取引を完了させる。
- フリークエンシー・キャッピングと広告シーケンス： ユーザーがリマーケティング広告を見る頻度を管理することで、広告疲れを防ぎ、ポジティブなユーザーエクスペリエンスを確保します。コンバージョンファネルを通してユーザーを誘導するために、広告シーケンスを使って特定の順序で一連の広告を配信しましょう。
モバイルSEM戦略
モバイルSEM戦略とは、特にスマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスのユーザーをターゲットにした、検索エンジンマーケティング（SEM）のカスタマイズされたアプローチです。モバイルの普及に伴い、SEMキャンペーンをモバイルデバイス向けに最適化することは、ターゲットオーディエンスの大部分にリーチし、エンゲージするために不可欠となっています。
モバイルSEMの主要戦略をいくつか紹介しよう：
- モバイルフレンドリーウェブサイト： 貴社のウェブサイトがモバイルフレンドリーでレスポンシブ、つまり様々な画面サイズやデバイスにシームレスに適応することを確認しましょう。モバイルフレンドリーなウェブサイトは、より良いユーザーエクスペリエンスを提供し、直帰率を減らし、モバイル訪問者のコンバージョン率を向上させます。
- モバイルに最適化された広告： 小さな画面サイズに対応するために見出しや説明文を短くするなど、モバイルデバイスに最適化された広告を作成する。モバイル画面でも読みやすく理解しやすい、明確で簡潔なメッセージを使用する。
- クリック・ツー・コール広告： クリック・ツー・コール広告エクステンションを活用し、ユーザーが検索結果から直接御社のビジネスに簡単に電話をかけられるようにしましょう。クリック・ツー・コール広告は、地域のサービスプロバイダーやレストランなど、コンバージョンを電話に依存しているビジネスには特に効果的です。
- ロケーションベースのターゲティング： 位置情報に基づいてユーザーをターゲティングし、近くにいてすぐに購入を決定しそうな潜在顧客にリーチします。ロケーションエクステンションとジオターゲティング設定を使用して、広告を特定の地域に合わせましょう。
- モバイルに特化したキーワード ユーザーの外出先での検索クエリに関連するモバイル特有のキーワードを特定し、ターゲットとする。モバイルユーザーは、デスクトップユーザーとは異なる検索クエリを使用し、異なる検索意図を持っていることが多いため、モバイル向けにキーワード戦略を最適化することは非常に重要です。
- アクセラレイテッド・モバイル・ページ（AMP）： ランディングページにAMPを導入することで、モバイルデバイスでの読み込み時間を短縮し、スムーズなブラウジング体験をユーザーに提供します。ページの読み込みが速くなると、直帰率の低下やエンゲージメント率の向上につながり、最終的に広告のパフォーマンスが向上します。
- アプリのプロモーション： モバイルアプリをお持ちの場合、SEMを利用してアプリのインストールを促進したり、アプリのエンゲージメントを促進しましょう。関連キーワードで検索しているユーザーや、アプリのカテゴリーに関連するコンテンツを閲覧しているユーザーをターゲットにしましょう。
- クロスデバイス・ターゲティング： クロスデバイス・ターゲティング戦略を導入し、複数のデバイスやチャネルでユーザーにリーチします。デスクトップやタブレットなど、他のデバイスでのターゲティングや入札の意思決定に、モバイルデバイスでのユーザーの広告に対するインタラクションのデータを活用しましょう。
- 業種別戦略： モバイルSEM戦略を特定の業種や業界に合わせる。例えば、Eコマース事業者はモバイルショッピング広告やモバイルフレンドリーな商品リストに重点を置くかもしれませんし、旅行事業者はロケーションベースのターゲティングやモバイルユーザー向けの直前情報を重視するかもしれません。
- 継続的な最適化： パフォーマンスデータとユーザー行動に基づいて、モバイルSEMキャンペーンを定期的にモニタリングし、最適化します。さまざまな広告クリエイティブ、ランディングページのデザイン、入札戦略をテストし、モバイルユーザーに最も響くものを特定して、より良い結果を導きましょう。
ローカル検索最適化
SEMにおけるローカル検索最適化とは、特定の地域内で製品やサービスを検索しているユーザーをターゲットに検索エンジンマーケティングキャンペーンを最適化することです。この戦略は、実店舗、レストラン、サービスプロバイダー、専門家など、ローカルまたは地域市場にサービスを提供するビジネスにとって特に重要です。SEMキャンペーンをローカル検索に最適化する方法をご紹介します：
- ジオターゲティング： SEMキャンペーンでジオターゲティング設定を使用すると、ユーザーの所在地に基づいてターゲットを絞ることができます。都市、地域、事業所周辺の半径など、ターゲットにしたい地域を指定し、ターゲット市場のユーザーに広告が表示されるようにします。
- 場所の拡張： 広告でロケーションエクステンションを有効にすると、広告の横に住所、電話番号、地図マーカーが表示されます。ロケーションエクステンションを使用すると、ユーザーは簡単にあなたのビジネスを見つけることができ、実店舗を訪れるようになります。
- 地元のキーワード 広告コピーとキーワードターゲティングにローカルキーワードを使用し、ターゲット地域のユーザーの検索クエリに合わせます。広告の関連性を高め、地元の顧客にリーチするために、都市名、近隣、ランドマークなど、場所特有の用語を含めます。
- グーグルマイビジネス Google マイビジネス (GMB) リスティングを登録し、最適化することで、ローカル検索結果でのオンラインプレゼンスを高めることができます。住所、電話番号、営業時間、ウェブサイトのURLなど、正確なビジネス情報を提供しましょう。顧客によるレビューの投稿を奨励し、GMBプロフィール上で顧客からの問い合わせやレビューに迅速に対応しましょう。
- ローカルランディングページ： 特定の場所や地域専用のランディングページを作成できます。ランディングページのコンテンツをカスタマイズし、地域のサービス、プロモーション、連絡先情報を反映させる。地域のキーワードに合わせてランディングページを最適化し、デスクトップとモバイルの両方でシームレスなユーザー体験を提供できるようにする。
- ローカル広告のコピー： 地元の顧客にアピールし、ターゲット市場における独自のセールスポイントを強調するよう、広告コピーを調整しましょう。地元のランドマークやイベント、コミュニティへの参加について言及することで、地元のオーディエンスに共感してもらい、競合他社との差別化を図りましょう。
- ローカライズされた広告エクステンション： コールアウトエクステンション、サイトリンクエクステンション、構造化スニペットなどの広告エクステンションを活用して、ローカライズされたオファー、プロモーション、サービスを紹介しましょう。特定のアメニティ、サービスエリア、または特別なイベントを強調することで、地域の顧客を惹きつけ、エンゲージメントを促進します。
- 地元の競合を監視する： 地域の競合他社やそのSEM活動に常に目を配り、チャンスを見極め、ターゲット市場での競争力を維持しましょう。彼らの広告コピー、キーワード、ランディングページを分析し、彼らの戦略を洞察し、それに応じてアプローチを調整しましょう。
- 結果を追跡し、測定する： トラッキングツールとアナリティクスを使用して、ローカルSEMキャンペーンのパフォーマンスを監視します。クリックスルー率（CTR）、コンバージョン率、投資収益率（ROI）などの主要指標を追跡してキャンペーンの効果を評価し、データに基づいて最適化のための意思決定を行います。
SEMにおけるA/Bテスト
SEMにおけるA/Bテストは、スプリットテストとも呼ばれ、2つのバージョンの広告、ランディングページ、または検索エンジンマーケティングキャンペーンのその他の要素を比較し、どちらが広告目標を達成する上でより良いパフォーマンスを発揮するかを判断します。
ここでは、SEMにおけるA/Bテストの仕組みを説明する：
- 変数を特定する： 広告の見出し、広告コピー、コールトゥアクション（CTA）ボタン、ランディングページのデザイン、入札戦略など、テストしたい要素を特定することから始めます。これらは、テストの2つのバージョン（AとB）間で比較する変数です。
- テストのバリエーションを作成する： テストする要素の異なるバージョンを2つ作成し、その間で1つの変数だけを変更する。例えば、広告の見出しをテストする場合、他の要素を一定に保ちながら、異なる見出しの広告を2つ作成する。各バリエーションが、パフォーマンスに意味のある違いを生み出すのに十分なほど明確であることを確認する。
- スプリット・トラフィック 公正な比較を確実にするために、SEMトラフィックを2つのテストバリエーション（AとB）に均等に分けます。これは、SEMプラットフォームの組み込み機能を使用するか、手動でトラフィックを割り当てることによって行うことができます。
- テストを実行する： 両方のバージョンのSEMキャンペーンを開始し、あらかじめ決められた期間（通常は数日～数週間）同時に実行させます。この間、各バージョンのクリックスルー率（CTR）、コンバージョン率、獲得単価（CPA）、投資収益率（ROI）などの主要指標を追跡します。
- パフォーマンスを測定する： テスト期間終了後、パフォーマンスデータを分析し、どちらのバリエーションが広告目標の達成においてより優れたパフォーマンスを示したかを判断します。CTR、コンバージョン率、ROIなどの指標を2つのバージョン間で比較し、勝利のバリエーションを特定します。
- 結論を出す： A/Bテストの結果に基づいて、テストされた要素のどのバージョンが望ましい結果を促進する上でより効果的であるかについて結論を導き出します。これらの洞察を今後の最適化の取り組みに役立て、SEMキャンペーンを洗練させましょう。
- 反復と最適化： 勝利したバリエーションを新しいコントロールとして実装し、SEMキャンペーンの他の要素についてテストと反復を続けます。A/Bテストは最適化の継続的なプロセスであり、定期的にさまざまな変数をテストすることで、長期にわたってキャンペーンのパフォーマンスを継続的に改善することができます。